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美容師引退して店を潰す。その戦略を公開!【美容師引退記:2】

どうも、とぐろです。

前回の記事で「このブログで何をしていくのか?」
ということを書きましたね。

読んでいない人はこちらで読めます↓

 

要は「美容師辞めたいからこのブログでその過程を公開していきます!」
ということなのですが、勘のいい方はもうお気づきでしょう

どうやってやめるのか書いてねえじゃん。

と、いうことに・・。

 

僕自身、書いてから気づきましたが、出すもん出してスッキリするというまさに公開オナニーを初っ端から披露してしまい(//・_・//)「キャッ!」となってしまいました。

 

恥ずかしさを払拭するために今日は「どうやって美容室やめるのか?」
そのへんの話をキッチリ書いていきたいと思います

これから独立したい!起業したい!副業始めたい!と思ってる方には
非常に参考になる話だと思います

 

何事も目標設定と仮説を立てることは非常に重要です
多くの人は仮説を立てないのでうまくいかないのですね

僕は仕事柄、美容室経営者と話すことが多いですが
上手くいってない店は目標も仮説もありません

願望があるだけです。

 

売上これぐらい欲しいから客単価あげないとなあ・・・
売上これぐらい欲しいから新規客これぐらい来てほしいなあ・・・

こんなもんは目標とも仮説とも呼びません
もはや妄想なのです

経営で妄想するなんて言語道断です。

 

経営だけでなく、副業でおこずかいほしいなあ・・・
レベルでも目標&仮説はもちろん必要です

月10万円給料以外で収入があると良いなあ・・・
ではいけません。

 

もちろん、最初は妄想から始まるものです
しかし妄想の次に目標と仮説がないとダメです

妄想を仮説に進めず、妄想のままで終わらすから成果が出ず挫折して、
終了~!おつかれちゃーん!となるわけですね。

 

では本題に入っていきたいと思います。

今回の記事は起業(副業)のファーストステップの段階の話です
非常に重要な事ですのでぜひ参考にして下さい

どういう状態になったら店を潰すのか?

美容室やめてぇ~もっと金と時間ほしいぃ~

となっている僕ですが、このままでは妄想なので
実際にどういったアクションを取っていくのか説明していきます

まずは目標設定を明確にしておきましょう

僕の目標は「いつでもなにか始めれる状態になること」ですが、
抽象的で壮大なテーマなので、自分の中で小さなゴールを設定しています

その小さなゴールの1つとして設定したのが「人を集める能力」です
この能力をこのブログで身に付けたいと思っているんですね

 

次に美容室やめたいわけですから、別の収入が必要です

ここでよくあるのが「収入が◯円になったら美容室辞める」という目標ですが、
僕はそうは考えていません

僕が設定した目標は「販売する能力を身につける」です。

なぜかというと「人を集める能力」と「販売する能力」があれば
収入なんていくらでもふやせるからです

 

それに収入を追うと品のない結果になりやすいですし、
なによりおもしろくないです

そのへんの話はプロフィールにも書きましたので思い出してください
金を追うと変な方向にいきます(苦笑)

金なんて電車の切符みたいなものですよ
ないと電車乗れないけど、別にほしいとは思いませんよね

必要だから手に入れるだけのものです。

 

話を戻して「人を集める能力」と「販売する能力」を身につけるのが
目標なわけですがそのためには、ブログやるのが手っ取り早いな・・・

という考えに至ったわけです。

 

ですので「どういう状態になったら美容室を潰すのか?」というと
「人を集める能力」と「販売する能力」が身についたら。

ということになります。

 

これで目標が定まったのであとは
「どうやるか?を仮説に落とし込んで実行していく」だけです

店を潰すまでのアクションプランはこれだ!

目標設定ができたので、次はそれを達成するための仮説です。

「人を集める能力」と「販売する能力」をブログで身に付けたいわけですが
それを判断するためには具体的な数字が必要です

人を集める能力はアスセス数
販売する能力はブログからの利益

で判断できます。

 

まず考えるのはアクセス数をどうやって伸ばしていくのか?
ということです

このブログは「美容室経営者」が「ビジネスモデルを変更するまでを公開」するもの
なのでそれに関係する記事を書けばよさそうですよね

・美容室経営者
・店舗経営者
・起業、副業したい人
・僕と同じ悩みを持つ人

にとって有益なブログにすれば、自然とアクセス数はふえるはずです。

記事の方向性が決まったらあとは記事の内容を
暫定的に決めていけばいいわけですね

 

クリックで拡大

このブログを作った時に僕がメモった記事です
当然ボツ記事や新しく思いついた記事などもでてきます

記事の書き方は思いついたものから書いたりもしますが、
事前に書くことをある程度考えておいたほうがいいです

100記事近く、書く内容が浮かばないのであれば
ブログのコンセプトを見直したほうがいいでしょう

ブログは更新できないと話しにならないので
書き続けられるコンセプトでやるべきです

(記事の書き方もまたブログに書きますね)

 

あくまで暫定的なものなので、固く考えずに30記事ぐらいはアクセスアップに関する戦略で、
次の30記事は美容室経営の話で40記事はブログ作成について・・・みたいな。

アクセス数やコメントはある程度記事を書かないとふえないので、
記事がふえてきたらアクセス解析で確認すればいいです

その時、アクセス数を確認してまたどんな記事を書いていくのか?
仮設を立てて修正していくわけですね。

まずはアフィエイト

次に販売する能力(ブログからの収益)についての仮説です
アクセスを集めても収益が発生しなければ意味がありません

ブログからの収益の話は重要なことがいくつかあり、
これだけでかなりの記事数がかけちゃうぐらいです

 

この記事では最も重要な「どうやって収益を上げるのか?」
ということについて書きます。

これが決まっていないと話にならない部分です

 

ここでこのブログのタイトルを思い出してほしいのですが、
タイトルはコレです↓

10年かけて苦労して年収800万の美容室経営者になったけど絶望。アフィリエイトで成功し、美容室を閉店するまでの全てを公開する ブログ(全100話予定)

 

結論から言うと僕はアフィリエイトで収益をあげることを選びました。

理由は単純で、アドセンスは効率悪すぎだし、
独自商品は実績も商品もない現状ではハードルが高いからです。

アフィリエイト?アドセンス??独自商品???

ってなってる方はまた別の記事で説明していきますので
ここではサラリと流しておいて下さい

「こいつはアフィリエイトとかいうのをこのブログでやるんだな」
という理解で十分です

アフィリエイト最強説

アフィリエイトという言葉はここ2年位でよく聞くようになりましたね
本なども出ているので言葉くらいは聞いたことあるかも知れません

簡単に言うと「他人の商品を自分のブログで紹介して、報酬をもらう」
ビジネスモデルです

「人を集める能力」と「販売する能力」を身につけ、ブログで稼いでいくなら
このアフィリエイトが一番効率的だと思います。

 

まずブログにアクセスしてもらわないと話にならないので
そのための記事を書かなければいけません

アクセスしてもらったら次はブログを読んでもらう必要があります
おもしろい記事、参考になる記事を書かなければいけません

最後に紹介している商品を「ほしい!」と思ってもらう必要があります

 

アフィリエイトはこの一連の流れで、
ビジネスに必要な能力が鍛えられるんですよね

今、ネットビジネスで有名な人達(新田さんやだいぽんさん)もアフィリエイトから初めて、
最終的には自分の講座などの独自商品を販売しています。

 

最初から自分の商品もっていればそれを売ってもいいのですが、
そーいうのってあんまりないケースですしね

僕で言うと「自分が狙った客層を集める美容室ブログマニュアル」とか「最強にふてこい美容室でも売上100万上げる美容室経営マニュアル」などを作るのが考えられますが、作って売れなければ時間の無駄になります

 

集客する>記事を読んでファンになってもらう>販売する

この流れはアフィリエイトでも自分の商品を売る場合でも同じなので、
商品を作る手間が省けるアフィリエイトの方が結果る出すのが早いわけです

紹介する商品は?

ここまで読んだ方はもう知ってるかも知れませんが、
僕がアフィリエイトする商品は加藤翔太さんの「次世代起業家育成セミナー」です

アフィリエイトする商品を選ぶ時に重要なポイントは3つあります

・自分がよく知っている商品
・報酬単価が高い商品
・人のためになる商品

この3つの条件を満たしているものでなければいけません

自分が知らなければ紹介のしようがないし、単価が安いと儲からないし、人のためにならないものはそもそも売ってはいけません(苦笑)

 

このブログを始める1年半ほど前から僕は次世代起業家セミナーを学んでいましたが、
その時すでにまずはアフィリエイトすることを決めていました。

その時点では次世代起業家セミナーはアフィリエイトができなかったので、
過去自分が学んでためになった商品をアフィリエイトするつもりでした

「次世代起業家セミナーがアフィリ出来れば都合いいんだけどなあ・・・」

と思ったので要望を送っておきましたが、同じようなメールが多かったのでしょうか、
加藤さんが次世代起業家セミナーのアフィリを解禁してくれました

送ってみるもんです(笑)

 

次世代起業家セミナーは1年くらいかけて隅から隅まで学びましたし、
報酬単価は最大4万円、内容はこれ1つで起業の全てが学べるものです

3つの条件をみたしているので、僕からするとうってつけなわけですよ。

数字の仮説

ここまでの戦略の仮説をまとめておきます

・目標設定(どうなりたいのか?)
「人を集める能力」と「販売する能力」を身につける

・アクションプラン
ブログで「美容室経営からビジネスモデル変換」の過程を公開する

・収益はどう上げるのか?
次世代起業家セミナーのアフィリエイト

「どうなりたいのか?それはどうすればいいのか?」という、
大枠の仮説ができましたので次に数字の仮説です

数字の仮説を立てておかないと、目標達成の基準も立てれませんし、
改善が必要な時にどの部分をイジればいいのかが見えてきません

最悪の場合「そもそもその計画では目標の達成が無理だった」
という事もあります

 

一ヶ月で100万ほしいのにコンビニバイトしたって、
明らか無理ですよね。

時給900円として1日10時間で9000円
1ヶ月休みなしで働いて27万円で約30万円

これ3倍にするには1日30時間働く必要があります
それでも月81万円です

明らか無理(苦笑)

「こんなんもん誰でもわかるわ!!」という感じですが、
起業(副業)するぞ!となった時、大体の人がこれと同じことしてます。

というわけで僕が立てた数字の仮説を見ていきましょう

クリックで拡大

 

まずブログにアクセスした人の行動が画像のように、こんな感じだと仮定します

ブログにアクセス>記事を読む>次世代起業家セミナー紹介ページに誘導>
無料キャンペーンに登録>セミナーを視聴する>オンラインスクールの無料サイトに登録

という流れですね。

 

次にアクセスした人が仮定した工程に進んでいく移行率を仮定します

ブログに来た人が1000人なら、記事を読む人が10%の100人
記事を読んだ100人がセミナー記事紹介に30%の10人行く

という感じですね。

 

そして次世代起業家セミナーのアフィリ報酬は無料キャンペーンに登録で1万円
オンラインスクールの無料お試しサイトに登録すればさらに3万円2段構え

(通常は合計2万円ですが僕は過去の次世代起業家セミナーに参加したので
特別単価に設定されています)

アフィリ報酬を移行率をもとに逆算していけば、
1アクセス単位の報酬は35.4円というのがわかります

ブログに1人くれば35.4円の報酬がもらえるということです
1日1000人来るとするなら1日あたりの報酬は35400円となりますね

月30日で計算すると106200円のアフィリ報酬がもらえることになります

 

どうでしょうか?数字が苦手な人も頑張って理解してくださいね
この数字の仮説はものすごい重要です

自分の目的が達成できそうか?うなく行かなかった場合はどこを修正すればよいか?
が仮説があればわかります

僕であれば月100万程度では美容室やめるのはちょっとなあ・・・と思います
最低でも200万はほしいところです

そこで現実的なラインでこの仮設に修正を加えてみましょう。

 

まず考えられるのがブログに来る人数をふやす事です

・ツイッターなどの他の媒体から呼ぶ
・記事タイトルなどを改善する

などが考えられますね。

 

例えばツイッターとFacebookに公開し、
YouTubeでブログの内容を音声と動画にしてみてはどうでしょう?

それで月のアクセスが200人ふえたとしましょう

この場合、1日辺りのアクセス単価が
1アクセス単価35.4円✕1200アクセスとなるので42480円になります

月のアフィリ報酬は✕30日で1274400円となりますね。

 

しかしこれではあまり改善されていません
そこで移行率を変えてみましょう。

ブログ記事>セミナー紹介動画の移行率を10%から20%に改善したとします

クリックで拡大

青い部分が修正されますがそうなると
1アクセスあたりのアフィリ報酬が35.4円から70.8円になります

月のアフィリ報酬は2124000円となります

目標達成ですね。

ちなみに上記の表のまま、ブログ>ブログ記事の部分を改善し20%になれば、
月収300万円いきますね(笑)

ブログ運営はアクセス数に目がいきがちですが、この仮説で重要なのは
移行率だということがわかります。

 

ここで仮定した数字は低めに見てるので、なかなか夢のある仮説と言えます

もし仮説の数字に届かないのであれば、
また仮説を立て修正を繰り返していくだけです。

きっちりとした仮説や数字は立てなくていいですが、
ある程度の仮説がないと打つ手が見えません

挫折する人は目標も仮説も立てない

挫折する人というのは目標も仮説もたてずに「とりあえずやってみる」
からスタートします

方法論もわからないまま実践しても、どこかでつまずいて修正する箇所がわからず
「あ~・・・」となって挫折するんですね

やりながら計画を修正するのはよくあることですが、
やりながら計画をたてるのは間違いなのです

 

僕の仮説も目標が「1億稼ぐ」だとしたら達成不可能です

1億稼ぐ前に「あれ?200万しか儲からない。なんでだ?」
となって修正する箇所がわからず諦めて終わりです。

 

スポーツとかも同じで、ただ闇雲に走ってタイムを縮めようとしても無理なのです

動画などで自分の走りを見て、目標とするタイムに近い人の走りを観察し、地面の蹴り方を改善すればいいのでは?という目標を立て、効率の良い地面の蹴り方を仮説にしてあとはやるだけ

という状態にしてからがスタートしたほうが
結果も速いし挫折もしにくいです

 

とはいえ、こういった仮説を立てるためには
ビジネスの知識がないとなかなかむずかしいですよね

なので学びましょうというわけです、学ばず何かを始めるなんて時間の無駄です
知識への投資が一番コスパいいのです。

 

スポーツ選手とかって結構実業してる人多いんですが、
それは彼らは仮説を立てるのが上手いからでしょう

知識というのは色んなものに応用できます

(スポーツ選手の場合はスポーツの知識→ビジネスに応用という形ですね)

まとめ

ちょっと長くなりましたがどうでしょうか?
僕が実際にどのようなアクションを起こすのかがお分かりいただけたでしょうか?

この記事をまとめると、

目標設定>行動の仮説>数字の仮説>実行&修正
をやっていきます+その詳細

って感じですね

こんな感じでこれから起業や副業、ビジネスモデル変換したい人の参考に
なるような事を書いていこうと思っています。

 

とりあえず、当面はこの仮説に沿ってこのブログを育てていこうと思います

まずは記事がないとアクセスもクソもないので、
30記事くらいいれてからがスタートですね

僕の経験上、30記事くらいからアクセスが動き出す感じなので。

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