知らないと１００％挫折する！仮説の重要性と立て方マニュアル

こんにちは、齋藤です（プロフィールはこちら)

さて、今日はちょっとマッチョな内容を書いていきたいと思います。「仮説の重要性と立て方」です

僕は美容師をやっていますが、美容師って人になにかを教える機会が多いんですね

後輩に技術や人との接し方、仕事の回し方、他の経営者にあってアドバイスを求められたりで色々教えます

その時、しょっちゅう「それじゃ絶対挫折するか、1年でできることが１０年かかるよ・・・」と思ってしまいます。

 

人にアドバイスを求めると言うことはなにか問題があり、それを解決したいわけですが、ほとんどの人が「絶対この人このままだろうな・・・」という状態なのです

それはなぜか？目標設定と仮説がないからです

何事も目標設定と仮説を立てることは非常に重要です。多くの人は仮説を立てないので問題が解決できないのです

例えば僕は美容室経営者と話すことが多いですが、上手くいってない店は目標も仮説もありません

願望があるだけです。

 

「売上これぐらい欲しいから客単価あげないとなあ・・・」「売上これぐらい欲しいから新規客これぐらい来てほしいなあ・・・」

こんなもんは目標とも仮説とも呼びません。もはや妄想なのです

経営で妄想して上手くいくはずがありません。

 

経営だけでなく「副業でおこずかいほしいなあ・・・」レベルでも目標＆仮説はもちろん必要です

月１０万円給料以外で収入があると良いなあ・・・ではいけません

もちろん、最初は妄想から始まるものです。しかし妄想の次に目標と仮説がないとダメです

妄想を仮説に進めず、妄想のままで終わらすから成果が出ず挫折して、終了～！おつかれちゃーん！となるわけですね。

 

ゴール（目標）を決めて、道中の歩き方（仮説）を決めて向かうから到達できるわけです

やみくもに歩きだしても途中で疲れて帰るでしょう

帰れるならまだしも、知らないうちに山に迷い込んだら終わりですよ

現実で言うと挫折、倒産というやつですが、こうならないように仮説力をしっかり磨きましょう。

仮説とはなにか？

仮説の重要性がわかった所で「仮説とはそもそもなんなんだ？」という話からいきましょう

これもついでに覚えておいて欲しいのですが、自分なりの言葉の定義はしっかりしておきましょう

定義がないということはものさしがない状態です。定義がないふんわりした状態では実際の行動に移せません

妄想の始まりです（苦笑）

 

僕が定義する仮説には「数字を扱う仮説」と「大枠を扱う仮説」の２種類あります

「数字を扱う仮説」は例えば年収◯円、リピート率や利益◯％など、数字がほしい時に使います

数字というのは結果なので、結果が出たのかどうか？は基本的に数字で判断します。

 

「大枠を扱う仮説」というのはちょっとわかりにくいですが、

・「こうなるのではないか」などの状態
・「こうしていけばよさそうだ」などの行動

の仮説だと思って下さい。状態or行動の仮説

「数字と大枠」の仮説、この２つをまとめたものが、僕が言う「仮説」となります。

 

例えば年収１億円になりたいなあ・・・と思った場合

年収１億円になりたいなあ・・・この段階では妄想です。年収１億円になるためには、今の仕事を辞めて起業するしかないんじゃないか？この段階が行動の仮説

年収１億円になるためには仕事をやめて起業してこんな商品で単価、集客、をそれぞれ◯％の数字を達成すればいけるんじゃないか？この段階が数字の仮説

よし！さっそく実行していこう！この段階が実行。

 

ものすごくパッパラパーな感じがしますが簡単に説明したので、こんなもんだと思って下さい（笑）

大筋を掴んでもらえれば十分です

妄想→大枠の仮説→数字の仮説→実行→修正→以下ループ

これが目標にたどり着く方法です。

仮説のスタートは目標設定から

仮説を立てる時のスタートがまず「どういう状態になったら良いのか？」というゴールの設定からです。

ゴールがなければ仮説もクソもありません

ここで重要なのが「具体性」です

よくあるゴールとして「年収（副収入）が◯◯円になったら」などがありますが、これでは妄想なのでダメなのです

かならず「妄想の後に具体性」をくっつけましょう。

 

例として美容室で説明してみます。美容室でよくあるのが「２店舗目を出したい」という目標

しかし多くの美容室経営者がこの妄想の状態で止まっています。だからいつまで経っても２店舗目が出せないんですね

２店舗目が出せる経営者はこう考えます

「２店舗目をだしたい。それには毎月残る利益が◯円必要だからそのためには新規客が◯人、リピート率が◯％、客単価が◯円必要だな。それを達成するためにスタッフが◯人ぐらい必要でこんなマニュアルもいるだろう。早速取り掛かるか・・・」

 

このように妄想の後に必ず具体的な仮説があるのです

もちろん、具体的な仮説を立てるためにはビジネスの知識が必要です。仮説が間違ってたら求める結果も出ません

成功しない人は目標設定が間違っている、もしくは目標設定ができないのです。

構成要素を見出し要素にわける

目標設定ができたら次は方法論を考えなければいけません

ここで「構成要素を見つけて要素にわける」ということをします

具体的なステップはこうです

１：構成要素を見出す（分解する）
２：素材入手（本、DVD、セミナーなど）
３：模倣＆練習（書く、話すなど）
出典：次世代起業家セミナー「その０」より

わかりやすく説明するために「売上を上げる美容師」になりたい場合を例としましょう

僕がアシスタントの時、実際にやった例です

まず「売上を上げる美容師」を構成している要素を見出します

「売上を上げる美容師」の構成要素
１：完璧な技術
２：双方向コミュニケーション
３：プレゼンスキル

 

次にそれぞれの要素を身につける為の素材を入手します

構成要素を身につけるために必要な素材
１：完璧な技術→美容師のセミナー、本、DVD
２：双方向コミュニケーション→売上を上げる先輩を観察、哲学を学ぶ
３：プレゼンスキル→売上を上げる先輩を観察、セミナー、よいサービスを受けに行く

 

最後に模倣＆練習です

仮説を証明するための行動
1：完璧な技術→営業後、休みの日に練習
２：双方向コミュニケーション→毎日の営業で練習
３：プレゼンスキル→毎日の営業で練習、店販商品の売れた数で結果検証

 

１：構成要素を見出す（分解する）
２：素材入手（本、DVD、セミナーなど）
３：模倣＆練習（書く、話すなど）

これが正しく行われていれば、自ずと結果はついてきます

結果がでなければどこかが間違ってるので再検証です。

仮説の正体

「目標設定→方法論→構成要素を見出す→実行」この流れが仮説の正体です

文章にすると難しそうですが実際はそうでもなく、むしろなに当たり前のこと言ってんだレベルです

難しいのは数字の仮説くらいじゃないでしょうか？

 

例えばブログで収益化する時の数字の話をします

僕はこのような流れと数字の予測を立てました

「そもそも、こんな数字の出し方がわからない」と言われますが、それはビジネスの知識がないからです

ビジネスの知識がないのに自分の金でビジネスやってるって、そーとー怖い状況なわけですが多くの人がこんな状況です

確かにやりながら覚えていくこともありますが、ビジネスの基礎知識はやりながら覚えるものではありません

最初に覚えておくものです。最初に覚えて、やりながら実感していくものなのです。

 

ビジネスを教える場がない。というのは日本の致命的な弱点だと僕は思いますが、逆に言えば知れば１人勝ちできるということでもあります

ビジネスで成功してる人が口をそろえて言うことで「ちょっと勉強するだけで楽勝で勝てる。みんなはなんで勉強しないんだろうね？」というのがあります

まあどこで習えるのかがわからないだと思うのですが、そんなものはネット使えばいくらでも出るわけですよ

僕も次世代起業家セミナーを見つけましたしね。ビジネス学びたいんだったら鉄板のセミナーです

今日の記事の内容は全部、次世代起業家セミナーからパクったものです（笑）

 

ビジネスの知識をちゃんと知っておきたいのであれば、コチラから無料で受講できますので、興味あればぜひ参加してみてください