こんにちは、齋藤（@flickerei_xyz)です

美容師引退を目指しながら「いつでも何かを始められる状態になろうぜ」をコンセプトに、生き方や起業についての情報発信をしています。プロフィールはこちら。

 

今日は「1人美容室の売上ってどうなってんの？」という話をします

このブログも「美容室　1人　売上」などでよく検索されており、これから独立する人はやはり気になる部分ですよね

だいたいどれくらい売上が上がるか？どれくらいないと話にならないか？美容室の売上は上げるものではなく上がるもの

そんな話をしていこうかかなと。

 

美容室に限らず、ビジネスというのは設計の段階でどれくらい売り上げがでるか決まります

美容室の場合も店を作る段階で売上が決まります。

 

売上は「上げる」ものではなく「上がる」ものにしておかないとキツイのです

「頑張らなくても楽勝で○○万円は上がる」

こんな状態にしておかないと疲弊しますし、安定した売上も上がりません。

 

多くの美容室は売上を「積み上げ式の結果論」で考えます

そうではなく「月が始まった瞬間、○○万円の売上が確定している」こうでなければいけません

前に記事にもしましたが、これを「システム化」といいます

 

システム化については上記の記事で話しているので、今日は「売上」についてもう少し掘り下げていきましょう

あとは実際に僕の店の売上がどうなっているか？

稼いだ結果、売上はどれくらい必要か？などの話もします。

売上は美容室の構造上、決定されるもの

美容師向けのセミナーやってた時に思ったことですが「売上は読めないものだし、頑張って積み上げて大きくするもの」という感覚の人が多い

しかしそうではなく「売上は完全に読めるし狙うもの」です

この感覚がないと、ズレていくので忘れないでください。

 

MAXでどれくらい上がるかは客単価、スタッフ数、客数の３つの数字があればすぐにわかります

客単価はメニュー作ると決まるし、スタッフ数も設備上の問題で決まるし、客数も設備とスタッフ数で決まります

これらは美容室開店時に決まるものなので、あとから変えるのは面倒な部分です。

 

美容室の売上とは「MAXの売上を計算し、あとはその売上に到達するように客を店に入れる」ことで成り立ちます

当たり前のことを言ってるようですが、これをわかってない人が結構多い

MAXでどれくらい売り上げが出るのか？利益はどれくらい残るのか？自分はどれくらいの利益がほしいのか？

その数字に対してどう客を入れれば安定して売上が出るのか？

 

売上に対して、こういう発想があるのとないのとでは大きな差が出ます

「店をだしたぞ～いくら売り上がるかな？最低○○円はないと困っちゃうぞ☆」

こういう人、ホントに多い（苦笑）

このへんの話は先程のシステム化の記事でも書いてますが、前提として補足しておきます

俺の美容室の売上

では本題に入りましょう、僕の美容室の実例です

1人で営業してる美容室は特殊な場合を除き、ほとんど同じような数字になると思います

平均的な1人営業美容室の数字だと思ってください。ちなみに平均なのでこれは良くない例です（苦笑）

今日の話は、僕が開業前に知っておきたかった話でもあります。

 

うちの店は、

・スタッフ1人（僕のみ）
・客単価８０００円
・総客数平均１３０人
・売上９５～１１０万

という美容室です

ここから経費を引いたものが、ザックリいうと利益になります（ここから税金が引かれる）

経費についてはこちらに書いてあるので参考に。

 

２５日営業なので１３０人を２５で割ると１日あたりの接客数は５人です

１人営業でこれだと予約ギッシリで、終わったらすぐに次の人が来る状態

・カット　１時間半
・カットカラー　２時間半
・矯正　４時間

時間枠はこれで予約をとってるので１日の接客数を増やす場合は営業時間を増やすか、施術時間を減らすしかありません。

 

毎月１００万の売上を目標としていますが、ギッシリ予約を入れて到達するようにしてるとしんどいです

予約のキャンセルがあると、目標に到達しないこともあります（９５万くらいになる時はキャンセル多い時）

１人で５人も施術すると割と疲れます（その上、掃除や電話等の雑務。家庭があれば家のことまでやらないといけないわけで）

しかし僕も含め、多くの美容師が限界いっぱいの接客数で売上を出そうとします。

 

個人的には１日３人までの接客数が限度かなと

それ以上は人生のQOLさがりますね。スタッフを雇う場合だと＝離職に繋がります

接客数３人なら１８：３０には店を出ることもできます

１０時、１３時、１６時に予約時間を固定してしまえばいいわけですからね。

 

接客数３人で売上１００万を達成するには、客単価はキリのいい数字でいうと１５０００円必要です

１日３人×２５日営業＝月接客数75人

客単価１５０００×７５＝１１２５０００円

これなら休みをもう少し増やせますね。

 

１人で美容室営業して６年立ちますが、５０％くらいの力で目標の売上が出ないとダメだと感じます

美容師は全力前提なので、まずその考えを捨てるべきです

全力で営業して疲れ果ててたら勉強もできませんし、次の準備もできません

店舗を拡大する場合も余力があれば展開が早いです

時間というのは経営者の生命線です

QOLの高い人生に必要な売上（利益）はどれくらいか

ここからリアルなお金の話をします

売上がどれくらいほしいかは人によりますが、参考になるかと

借金してリスク背負って経営するわけですから、それなりにほしいのは当たり前ですよね。

 

雇われ時代の安月給（年収２００万）から、独立すると一気に数倍になります

１人美容室の売上の現実的なラインは１００～２００万でしょう

単価８０００円で月１３０人やれば１００万

単価１５０００円で月１３０人やれば２００万

経費を５０％とすれば利益は５０万と１００万です。

 

ちなみに僕の場合は経費３０％くらいなので６５万くらい残ります。６５万×１２ヶ月で年収７８０万です

単価８０００円切ったらシンドイし、１５０００円以上は土地やブランディング、ハイレベルな技術なども関わってくるので、比較的簡単に到達できるレベルだとこのくらいかと。

 

１人美容室の場合、月収は５０～１００万と考えてください

それ以上欲しい場合は雇用を考える必要があります。

 

店のメニューとはビジネスモデルと密接に関わってきます

経営方針の根っこの部分

店を出す前にほしい利益を決めておくと、おのずと経営の仕方も決まるわけですね。

 

僕は開業前にこれがわかってなかったので「なんとなく１００万」という決め方をしてしまいました

年収２００万の安月給を何年も過ごしたせいで、金銭感覚が麻痺ってのたもあります

４０万くらい毎月稼げたら超いいよな！となっていたのです（苦笑）

 

結局、６５万稼げたわけですが最初は「すげえ残るじゃん！やべえ！」となりました

でも実際たいしたことないですよ

「年収３０００万はないと贅沢できない」とか「サラリーマンの年収３００万と自営業の年収６００万は同じ」とかいわれますが、ホントにそうだなと。

 

これは稼いでから実感することです。しかし実感してからだと遅いんですよね

１人美容室の場合、売上拡大する方法が客単価アップと雇用しかありません

客単価アップとなるとビジネスモデルに大規模な修正がいりますし、雇用はそもそもしたくないから１人なわけで（笑）

 

なので開業して稼ぐ前に「どれくらい稼げばどれくらいの生活ができるのか？」を知っておくことは重要です

これって誰も教えてくれないです。そら自慢みたいになるから人に言わないですよね（笑）

人間１人あたり５０万が最低ライン

どれくらいの生活水準にしたいか？は人それぞれですが、僕個人としての基準はあります

人間１人あたり５０万です。独身であれば５０万、３人家族であれば１５０万ですね（税金を入れるなら+１０万で６０万と１８０万）

これくらいあれば普通より「すこし」良い生活ができます。

 

独身という設定であれば毎月６０万の利益がほしいので、売上としては月１００万くらいになります

３人家族であれば３倍の売上３００万ですね

僕は独身時代、毎月６５万あったので病気や自然災害などを考えなければかなり余裕がありました

今は結婚して２人になったので、以前と比べると余裕はありません。

 

世間的に言うと６５万で２人であれば贅沢できると思われがちですが、そんなことないですよマジで。

これは一度体験しないとわからないのが痛いところです

自分がどれくらいの月収がほしいのか？これをよく考えてからビジネスモデルを作りましょう

あとで作り直すのめんどくさいですから（苦笑）

 

でもこういうのは後で気づくものです

後で気づいてビジネスモデルを修正する能力があれば、めんどくさいだけで問題はありません

しかし多くの人はその能力がないから、えらいこっちゃなわけです

修正が必要ないビジネスなんて作るのが無理ですから、それを修正するビジネス知識は経営する上では必須です

１００万楽勝で上がらないとキツイ

というわけで１人美容室の場合、月１００万は最低ラインだと思います

なおかつ１００万が楽勝で売り上がる状態でなければいけません。

 

楽勝とは人によりますが僕個人としては、

・接客数１日３人
・６：３０には営業終了
・休日は最低でも週２
・予約は２ヶ月先までフルブック
・キャンセル待ちが常にいる
・拡大する場合、簡単にできる状態（システム化されているか？）

こんな状態ですね。

 

家族がいるのであれば１人美容室は利益的には足りません

利益ベースで１００～１５０万はいるわけですからね

家族が増えれば増えるほど利益も必要です

配偶者、子供、親の分まで考えたとすると２５０万いりますし。

 

そうなってくると人の雇用が必要になるわけですね

僕はそれに気づいて美容師やめたいわけですが（人を雇用したくないので美容室経営では無理）

 

お金に支配されないレベルとなると、最低でも月収３００万は必要になって来るかなと思います

まあこのレベルになると、ビジネス能力や人間性がかなり高くなってるのでビジネスモデルとやる気しだいでは年収億こえてきますけど。

「マックスで働く前提」の人多すぎ

僕の経験上の話ですが、MAXで働いて売上をあげるのはホントにやめたほうが良いです

マジで疲れる（苦笑）

余力を残しておかないとなんかあった時にきつくなります

そらそうですよね、常にマックスだったんだから。

 

何かあった時、それを解決するための時間や労力はどこから捻出するのか？という話です

あるいは規模拡大、僕のようにビジネスモデル変更などの時はそっちにパワーを使えません

僕は現在、美容室やりながらこのブログ書いてますが、ホントに時間ないです。

 

余力があれば、休みふやしたり営業時間短くしたりもできるわけですよ

そもそも最初から休みも営業時間も短ければ、時間ねー！と言わずにすむわけ。

 

「マックスで売上をだす」

これがいかに愚かな行動であるか、僕は声を大にして言いた。駅前で選挙演説並みに言いたい

それに人生、マックスで働き続けると思うと萎えません？

僕は萎える（苦笑）

 

仕事は５割の力でやるものです。仕事しかしてない奴なんて、魅力もないですよ

色んな事するから人間としての厚みが増えるわけ。特に美容師はなぜか全力前提な空気があります

そりゃ離職率も高くて当たり前でしょう

全力でやりたい奴はやればいいけど、美容師全員が全力でなければいけない空気はいかがなものかと。

 

独立する理由って「余裕を生み出すため」っていうのが絶対あると思うんですよ

主には金銭的な余裕でしょうけど、せっかくそのために独立するのに経営して余裕なくなってりゃ世話ねえですよ

今回は１人美容室が前提の話でしたが、人数がふえようが業種が変わろうが今回の話は変わりません

しくじり先生の僕が言うんだから間違いない（笑）

 

PS:高い利益をだす美容室の作り方はこちらの動画セミナーで学べますのでぜひ視聴してください（無料で見れます）